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前言：這是我毫無(wú)保留的寫(xiě)給老板的微信運作方案，從方案實(shí)施到現在，每天幾乎都有單子，其效益逐漸要超過(guò)我們的前段付費推廣，因為付費有各類(lèi)費用，推廣費，專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)工資等等。目前也正每一天呈現增長(cháng)的速度。

實(shí)施目的：

1，目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水

2，微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的，現在不及時(shí)做，將來(lái)想長(cháng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲

3，對于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)處在于，有特定的人群，更好聚集

4，別人花錢(qián)購買(mǎi)資源，我們用競價(jià)推廣的資源購買(mǎi)一次后就沉落再數據庫沒(méi)用了，所以必須要盤(pán)活這些已有的資源，開(kāi)發(fā)二次或者多次購買(mǎi)。

5，前方競價(jià)推廣等于釣魚(yú)，而這個(gè)屬于養魚(yú)，把之前有的雨全部趕在池子里養著(zhù)，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。

6，將老客戶(hù)培養起來(lái)，有利于進(jìn)行一系列活動(dòng)，比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù)，形成新的利益增長(cháng)點(diǎn)。

7，微信粉絲越多，將來(lái)的宣傳越有力。

實(shí)施步驟：

1，每一個(gè)項目一個(gè)私人微信號，進(jìn)行前段的培養和拉人，而終的流向都在公眾號上。

2，公眾號創(chuàng )造內容，私人號進(jìn)行宣傳，和培養關(guān)系。

3，前期先將我們的老客戶(hù)拉進(jìn)去養起來(lái)，進(jìn)行開(kāi)發(fā)，培養關(guān)系，感情，增強二次或多次消費和介紹

4，緊接著(zhù)，我們會(huì )用一些外推的方式來(lái)增長(cháng)微信粉絲，主要是尋找準確的粉絲，進(jìn)行培養，轉化購買(mǎi)。

5，時(shí)機成熟可以做活動(dòng)再次吸引。

操作人：##

具體任務(wù)：

階段：一個(gè)星期

1，打造微信名稱(chēng)，簽名

2，前三天，持續不斷把老客戶(hù)前導入進(jìn)去

3，隨后每天三篇內容，一篇長(cháng)內容，有趣，貼近客戶(hù)，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話(huà)。

4，早晨，中午，晚上，發(fā)三次內容

5，做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流，每天不少于三次

第二階段：半個(gè)月

1，每天將前一天的老客戶(hù)導入微信

2，進(jìn)行新目標尋找和培養(具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式)

3，先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群，(比如QQ群，加群至少1個(gè)，而加人導入到QQ上，再通過(guò)QQ導入微信)

4，需要注意的是，每天發(fā)布信息的時(shí)候可以QQ空間，微博同時(shí)更新。

業(yè)績(jì)考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準，

提成：

銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)忍醁%

銷(xiāo)售額###以上 提x%

銷(xiāo)售額###以上提x%

(暫定)

以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jì)考核與提成。

微信操作必須要軟硬結合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。

關(guān)于微信的操作的規定：

1，一個(gè)產(chǎn)品建立一個(gè)私人微信號

2，以大麥商城名義做一個(gè)微信公眾號

作用用途：

1，微信公眾號前期是產(chǎn)生內容的，編輯和組織以及書(shū)寫(xiě)客戶(hù)感興趣的內容，有利于轉載傳播，文章后可以留我們的咨詢(xún)電話(huà)。

2，微信公眾號后期就是個(gè)魚(yú)塘子進(jìn)行養魚(yú)，做好各類(lèi)飼料。

3，微信私人號在前期是維護老客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)其二次或多次復購。這也是目前主要做的工作。后期是用來(lái)釣魚(yú)。釣我們的準客戶(hù)。

操作技巧：

1，朋友圈每日發(fā)消息三次，兩次均是長(cháng)軟文，一次為短內容。廣告不能明顯，不刷屏。

2，多私下問(wèn)候老客戶(hù)，與老客戶(hù)聊聊天，進(jìn)行溝通，以促進(jìn)信任，這是個(gè)長(cháng)期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己復購，而且還能介紹單子。

3，不斷導入每天產(chǎn)生的新客戶(hù)。

4，挖掘新客戶(hù)先從準確的QQ群開(kāi)始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進(jìn)來(lái)。

5，QQ群本身營(yíng)銷(xiāo)，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。這個(gè)需要長(cháng)期觀(guān)察，聊天辨別群主是否商家，人怎么樣，而后采取措施?；蛘咴谌豪锩媪囊恍┍容^實(shí)在的話(huà)題，讓大家信任你，而后問(wèn)你的職業(yè)，隨后聊起你自己編撰的故事(比如，我爺是老中醫，我把在醫院工作隨后退休開(kāi)了藥房，我在藥房工作，這樣順其自然拉到產(chǎn)品，治療上，不留痕跡)

6，客戶(hù)群體的拓展，這個(gè)目前也很重要的一塊兒，就是針對學(xué)生和上班族，用電腦多的人群，按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類(lèi)人，他們都有用眼過(guò)度。針對這類(lèi)人我們主要宣揚的是保護眼睛，保護視力，緩解眼疲勞，而主要推的價(jià)格是單瓶和三瓶。這是和老客戶(hù)區別之處，老客戶(hù)需要盡量推多些。

7，其他方式需要自己進(jìn)行挖掘。

內容技巧和規定：

1，跟眼睛或者骨骼息息相關(guān)的信息和內容，不一定完全相關(guān)，但一定要跟這類(lèi)人群有點(diǎn)兒關(guān)系，內容有趣，或者有用，或者有意義，讓人愿意傳播

2，多關(guān)注一些相關(guān)公眾號，采用內容自己編輯，或者在網(wǎng)上尋找相關(guān)內容進(jìn)行編輯。

3，如果可以，自己或讓文案寫(xiě)一些有質(zhì)量的文章進(jìn)行投稿發(fā)布，發(fā)帖，留下微信號。以利用傳播度拉粉絲。增長(cháng)有效人群。

4，每一篇長(cháng)內容下需要有互動(dòng)的內容，比如設立“每日一問(wèn)”，進(jìn)行患者的問(wèn)答互動(dòng)。

5，其他方式自己挖掘。

值得一提的是我們做的是功能性保健品。因為前端付費推廣的數據確實(shí)長(cháng)久以來(lái)沒(méi)有任何的運用所以造成很大損失，而且退單率也比較高。自從這樣運營(yíng)后再配合我的電話(huà)回訪(fǎng)，退單率急劇減少，而且將之前沒(méi)有夠買(mǎi)的客戶(hù)也進(jìn)行了開(kāi)發(fā)購買(mǎi)，因為信任度增強，而且做到了售前咨詢(xún)灌輸，售中詢(xún)問(wèn)幫助，售后的關(guān)系維護，這樣一來(lái)自然會(huì )有很好的效果。

話(huà)說(shuō)回來(lái)要給老板寫(xiě)方案，不能太過(guò)于沉長(cháng)，啰哩啰嗦一大堆，容易拿下就是目的明確，簡(jiǎn)短有力。